Para conseguir reservas directas con influencers, cada creador tiene que llevar a su audiencia a la web del hotel, no a una agencia online como Booking: con un enlace propio a tu motor de reservas, un código que solo funcione en tu web y una ventaja que solo tenga quien reserva directo, como el desayuno incluido, una mejora de habitación o la cancelación flexible. Así el contenido no solo da a conocer el hotel, sino que la reserva llega por el canal que no te cobra comisión, y puedes medir cuántas trae cada creador.
Por qué el contenido de un creador acaba en Booking
Porque el viajero ve el hotel en el vídeo, lo busca en Google o en su aplicación de siempre y reserva donde está acostumbrado. Las agencias online cobran al hotel una comisión por cada reserva, que según el destino y los programas de visibilidad suele ser de dos dígitos. Si la colaboración no lleva un camino claro hacia tu web, buena parte de lo que genera acaba pagando esa comisión.
Los cinco elementos de una colaboración que trae reservas directas
- Un enlace propio por creador, con parámetros UTM, que lleve directamente a tu motor de reservas o a una página preparada para esa campaña.
- Un código exclusivo que solo funcione en tu web: descuento, noche extra o un detalle de bienvenida.
- Una ventaja de reservar directo que el creador pueda contar: desayuno, mejora, salida tardía o cancelación flexible.
- Una llamada a la acción clara en el contenido: «reserva en la web del hotel con mi código», en las stories con enlace y en la biografía mientras dure la campaña.
- Una web que convierta: si el motor de reservas es lento o pide demasiados pasos, el viajero vuelve a la agencia online.
Cómo medirlo
| Qué medir | Dónde se ve |
|---|---|
| Visitas que llegan desde el contenido | Analítica web, con el UTM de cada creador |
| Reservas con el código | Tu motor de reservas |
| Reservas directas totales en las semanas de la campaña | Comparadas con las mismas semanas sin campaña |
| Coste por reserva directa | Lo que costó la colaboración dividido entre las reservas que trajo |
Ten en cuenta que muchos viajeros ven el contenido y reservan semanas después, o reservan por teléfono. El código ayuda a atribuir esas reservas, y comparar periodos da una idea del efecto que el enlace no recoge.
Cómo lo hace VIVIO
En VIVIO, el hotel publica una campaña, los creadores verificados la solicitan y el hotel elige a quién invita. Además de las métricas del contenido, que llegan por la API oficial de Meta, el Panel Digital de VIVIO se conecta con el entorno digital del hotel y muestra el tráfico web, las páginas más visitadas, las conversiones y la procedencia y la demografía de las visitas. Así se ve qué parte de la campaña llega a tu web y no solo cuántas personas vieron el vídeo. Lo contamos en la página para hoteles, y en influencers de viajes para hoteles en Cancún y la Riviera Maya explicamos cómo elegir al creador según el mercado de tus huéspedes.
Preguntas frecuentes
¿Puedo ofrecer un precio más bajo en mi web que en Booking?
Depende de tu contrato con cada agencia online y de la normativa de tu país, porque algunas cláusulas de paridad de precios lo limitan. Por eso muchos hoteles no bajan el precio, sino que añaden ventajas a la reserva directa: desayuno, mejora o cancelación flexible.
¿Qué tipo de creador trae más reservas directas?
El que tiene una audiencia que viaja a tu destino y confía en sus recomendaciones. Un creador mediano con público de tu mercado suele traer más reservas que uno muy grande con una audiencia dispersa.
¿Cuánto tarda en notarse?
Una parte de las reservas llega en los días siguientes a la publicación, pero en viajes muchas se hacen semanas después. Mide durante al menos un mes y compara con el mismo periodo sin campaña.
¿Funciona también para hoteles pequeños?
Sí, y a menudo mejor: un hotel pequeño depende más de las agencias online, y cada reserva directa se nota más en su margen.