Para publicitar en TikTok una marca o una empresa hay cuatro vías: anuncios propios desde TikTok Ads Manager, Spark Ads que promocionan una publicación de tu cuenta o de un creador, colaboraciones con creadores y, si vendes dentro de la aplicación, TikTok Shop. En una empresa mediana o grande lo que mejor funciona es combinarlas: los creadores producen contenido que encaja en la plataforma y el presupuesto de anuncios lo lleva a más gente. Para empezar con anuncios, la ayuda oficial de TikTok Ads Manager (julio de 2026) fija un presupuesto diario de más de 50 USD por campaña y de más de 20 USD por grupo de anuncios.
Las cuatro vías para anunciarse en TikTok
| Vía | Qué es | Cuándo conviene | Qué hace falta |
|---|---|---|---|
| Anuncios propios | Vídeos de la marca que aparecen en el feed con la etiqueta de patrocinado | Para llegar a mucha gente con un mensaje y una segmentación que controlas | Cuenta en TikTok Ads Manager, contenido vertical y presupuesto |
| Spark Ads | Promocionar una publicación orgánica, tuya o de un creador, que conserva su perfil, sus comentarios y sus «me gusta» | Cuando un vídeo ya funciona en orgánico y quieres escalarlo | Si es de un creador, su autorización y un acuerdo sobre derechos y duración |
| Creadores | Colaboraciones en las que el creador publica en su perfil contenido sobre tu marca | Para ganar credibilidad y conseguir contenido nativo que luego se puede promocionar | Selección de creadores, brief, aprobación del contenido e identificación como publicidad |
| TikTok Shop | Venta dentro de la aplicación, con escaparate propio y creadores que venden tus productos | Si vendes producto físico y quieres cerrar la compra sin salir de TikTok | Alta como vendedor; en México, entidad registrada en el país |
TikTok para empresas: qué hace falta para empezar
- Una cuenta de empresa en TikTok para el perfil de la marca, con el que publicas y respondes.
- Una cuenta en TikTok Ads Manager, que es donde se crean, segmentan y pagan las campañas.
- Medición en tu web o tu tienda: el píxel de TikTok o su API de eventos, para saber qué compras, registros o reservas llegan desde los anuncios.
- Contenido vertical pensado para TikTok: los primeros segundos deciden, con sonido, subtítulos y un formato que no parezca un anuncio de televisión.
- Presupuesto: por encima de los mínimos diarios de campaña y de grupo de anuncios, y con tiempo para probar varias creatividades.
Los formatos, los requisitos y los mínimos cambian con frecuencia, así que antes de lanzar conviene revisar el centro de ayuda oficial de TikTok para empresas, que es donde se publican.
Spark Ads: el puente entre los creadores y los anuncios
Un Spark Ad promociona una publicación que ya existe. Si es de un creador, el creador genera desde su publicación un código de autorización y elige cuánto tiempo dura; la marca lo introduce en Ads Manager y el anuncio se muestra con el perfil del creador. Cuando la autorización caduca o el creador la retira, el anuncio deja de mostrarse. Por eso conviene dejar por escrito en el contrato si el contenido se podrá promocionar, durante cuánto tiempo y en qué países: la guía sobre qué debe incluir un contrato con un influencer lo detalla.
Cómo combinar creadores y anuncios en un programa
- Varios creadores producen contenido sobre tu producto, cada uno con su estilo y su audiencia.
- Eliges los vídeos que mejor funcionan en orgánico: retención, comentarios y guardados dicen más que las visualizaciones.
- Los promocionas con Spark Ads o los usas como creatividades de tus anuncios, si tienes los derechos.
- Pruebas varias versiones a la vez y mueves el presupuesto hacia las que convierten.
- Repites con los creadores cuyo contenido funciona, para que el canal no empiece de cero cada mes.
Si necesitas muchas creatividades para probar, además del contenido de creadores reales puedes producir vídeos de estilo UGC con inteligencia artificial, siempre explicando cómo se hacen; las diferencias están en la guía de contenido UGC para anuncios.
Cómo medir lo que da TikTok
- Para dar a conocer la marca: alcance, coste por mil impresiones, visualizaciones completas y crecimiento de búsquedas de tu marca.
- Para generar interés: clics, visitas a la web y coste por clic.
- Para vender: compras y su valor con el píxel o la API de eventos, coste por compra y un código o enlace propio para cada creador.
Los anuncios y los creadores se miden juntos pero se analizan por separado: así sabes si el resultado viene de la pauta, del contenido o de los dos. La guía para calcular el ROI de una campaña con influencers explica qué costes contar.
Cómo encaja VIVIO
VIVIO es TikTok Marketing Partner. En VIVIO Club la marca publica la campaña con sus condiciones, los creadores verificados la solicitan y la marca elige a quién acepta y aprueba el contenido antes de darlo por bueno. Con la modalidad gestionada, o con VIVIO Agencia para grandes marcas, el equipo de VIVIO lleva la operativa y tú apruebas. Puedes consultar los planes de VIVIO o el servicio de contenido UGC con inteligencia artificial para tus anuncios.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta publicitar en TikTok?
Depende del objetivo, del público y de la competencia por él. Lo fijo son los mínimos: según la ayuda oficial de TikTok Ads Manager (julio de 2026), más de 50 USD al día por campaña y más de 20 USD al día por grupo de anuncios. A eso se suma lo que cuesta producir el contenido o colaborar con creadores.
¿Es mejor hacer anuncios propios o Spark Ads?
No se excluyen. Los anuncios propios te dan control total del mensaje; los Spark Ads aprovechan una publicación que ya demostró que gusta y conservan la credibilidad del perfil que la publicó. Muchas marcas prueban las dos cosas y se quedan con lo que convierte.
¿Hace falta tener muchos seguidores en TikTok para anunciarse?
No. Los anuncios se muestran a la audiencia que segmentes, tengas los seguidores que tengas. Un perfil cuidado ayuda, porque quien ve el anuncio suele visitarlo antes de comprar.
¿Las colaboraciones con creadores en TikTok tienen que identificarse como publicidad?
Sí, también cuando se pagan en producto. TikTok tiene una opción para marcar el contenido de marca, y en España se aplica además el código de conducta sobre el uso de influencers en la publicidad; la guía sobre la ley de influencers en España lo explica.
¿Se puede vender directamente en TikTok?
Sí, con TikTok Shop, disponible en España y México. Hay que darse de alta como vendedor y cumplir sus requisitos; en México, por ejemplo, el vendedor necesita una entidad registrada en el país.